国美养狼 苏宁养羊

　　以董事局主席陈晓为首的国美董事会，决定与黄光裕家族的大股东展开公开对决，国美内斗正在升级！

　　“黄光裕引进了一只狼！”随着黄氏家族与国美现高管层在董事会掌控权争夺的公开化，一些站在黄光裕这一边的业内人士，对于陈晓有这样的评论。

　　2006年，国美收购永乐，拉开了并购大潮的序幕。陈晓从中国家电业第三强永乐电器董事长，变成了昔日死敌黄光裕手下的职业经理人。

　　据国美内部人士描述，黄光裕一向霸气十足，但对“归顺”的陈晓给足了面子，两人甚至惺惺相惜。被称为“眼光能令人不敢出声呼吸”的黄光裕，尽管权威意识浓厚，对陈晓的意见却十分重视，对其提出的反对意见也虚心听取。只要陈晓在北京办公室，黄光裕就会特地让自家的厨子，每日给他做四菜一汤送去，风雨无阻。

　　然而，这一切和谐的前提是DD黄光裕不允许任何人挑战其对国美的掌控权威。

　　但随着黄光裕的入狱，贝恩投资资本的引入，陈晓的权威似乎在逐步强大。今年5月11日，黄光裕的代理人在年度股东大会上突然发难，否决贝恩投资提交的三位非执行董事人选。这被外界解读为，黄希望利用这次股东大会，来改变陈晓控制国美电器董事会的局面。

　　物是人非，黄光裕无论如何也不曾想到，王俊洲、魏秋立、孙一丁等昔日“左右手”，都在国美电器的董事局会议上，一致同意对三位非执行董事的任命，站在了陈晓这一边。还好，坐在狱中，黄光裕无须考虑“情何以堪”这个词。

　　“黄光裕在中国的政治生命，其实已经结束，但是他却一直没有看清楚，还在挣扎，这样的结果，绝对是鱼会死，网不会破！”事后，陈晓面对媒体如此评价。此时的他，再也不以“黄总”尊称，言语间不留情面，“狼”性十足。“刀俎”与“鱼肉”，现在已经变更了位置。

　　在这样的背景下，国美老对手苏宁的换将值得玩味。7月27日，苏宁电器股份有限公司上市6年后，人事经历了有史以来最大的变化，多个高层位置进行调整。其中最引人注目的是，在苏宁任职12年的“空降部队”孙为民，出任苏宁首次设立的副董事长，1971年出生的原副总裁金明，则接替其担任总裁。

　　与昔日对手陈晓被“收留”在国美所不同的是，现年39岁的金明，正是苏宁内部培养出来的领导。业界调侃，国美养“狼”，苏宁养“羊”。在“羊吃狼”流行的年代，国美该处处小心了。

　　1993年起，苏宁开始引进应届大学毕业生，金明当时从南京师范大学毕业后，一直深耕于苏宁电器。随后，他一直在不同产品类的销售一线冲锋陷阵，几乎经过了内部所有层级的历练，并逐步得到高层的赏识。

　　2008年，当国美还在疲于应付“黄光裕事件”带来的余震时，金明正在带领苏宁用实际行动说明：我们并不是“千年老二”。2008年第三季度时，苏宁的销售规模已经是国美的1.23倍，这一数字在第四季度时扩大到1.42倍。2008年，苏宁的年销售额高出国美40亿元，利润则是国美的两倍。

　　苏宁内部人士大多认为，金的成功在于他实干又不失创新，且善于把握市场发展的态势。

　　“金明的能力和人品深得公司董事长张近东的认可。”苏宁内部人士透露。

　　有意思的是，就在换少帅的第二天，7月28日，苏宁在南京宴请微软、海尔、东芝、戴尔等合作伙伴，举行了一场声势浩大的“PC行业发展高峰论坛”。

　　但当新总裁金明上台发言时，台下有细心的宾客发现，苏宁提供的纸质演讲材料中，金的职务仍是原来的“副总裁”。可见，这个换帅决定此前在苏宁内部并未事先通气，让会议组织人员有点措手不及。

　　金明的扶正虽是迟早的事，但选在此时，谁又能肯定，不是黄光裕与陈晓之争，给了张近东突然的灵感呢？

　　而在苏宁本次发生职位变动的高层中，只有张近东、孙为民与财务主管属“60后”，包括金明在内的其他所有总裁与副总裁等职位，全由“70后”担任。这一人事搭配，与目前以“50后”、“60后”为主的对手国美形成鲜明对比。

　　这番“70后”为主的人事调整背后，伴随着苏宁电器一项新的激励政策的即将到来。虽然具体方案还不得而知，但结合上述高管人士变动，张近东或许想借一副“金手铐”，汇聚新生代高管层，稳定团队信心。

　　而当年，陈晓也正是依靠引入贝恩资本后的激励政策，笼络了一大批黄光裕旧将，形成与黄对峙的势力。

　　虽然黄光裕是否真的“引狼入室”见仁见智，但张近东此番扶上台的新总裁金明，绝对是一只深刻苏宁烙印的“乖羊”，其中的保险系数显然很高。

　　国美乱象皆因黄光裕个人经济犯罪

　　事实上，这四个问题都是由于黄光裕个人经济犯罪所给公司带来的困难，而管理层为解决这些困难所采取的措施是最成功最有效的措施，并得到社会的认可和赞成。

　　问：目前黄光裕与国美电器现任管理层的矛盾，外界有分析称“黄陈之争”、“股权之争”、“利益之争”、“控制权之争”，事件的本质究竟是什么？

　　陈晓：首先向媒体朋友表示歉意，由于公司之前面临媒体聚焦及半年业绩发布期，公司高管因此处于静默期，无法与媒体进行充分交流。公司此次发布半年报后，我和王总(王俊洲)、方总(方巍)又将开始路演工作，短期难以和大家充分沟通，希望大家谅解。

　　黄光裕之前提出重组董事会的要求，并以公开信方式质疑现有管理层存在四大问题，即业绩、管理方式、股权激励以及引进贝恩。但我认为，这只是大股东要求召开临时股东大会的借口，而非事件的本质。事实上，这四个问题都是由于黄光裕个人经济犯罪所给公司带来的困难，而管理层为解决这些困难所采取的措施是最成功最有效的措施，并得到社会的认可和赞成。

　　外界此前误读了本次事件的真相，实际上根本不存在股权、利益、陈黄之争，而是黄光裕作为企业创始人的一种控制企业的个人需求，并企图将企业工具化。如果国美现在是黄光裕个人100%控股的私人企业，这一要求并不为过，但现在国美并非私人企业，黄光裕目前的股权为33%左右，更大部分的股权是其他投资者，国美已经是一家公众企业，应为包括大股东在内的全体股东利益服务，而不是回到个人企业的管理模式上来，但大股东并未认识到这一点。

　　过去19个月，我们收到大股东一些以个人利益为主的要求，比如在融资问题上不能稀释大股东股权，对公司股权激励不认可，以及否定三位贝恩董事进入董事会，但是在情感和利益之间，我们最终选择了企业利益，拒绝了大股东一些不合理要求，引发了大股东争夺控制权。大股东此次重组董事会的真正目的，是希望通过其代理人全面掌控公司。按照中国香港及中国法律，一个被认定有罪的人在相当长时间内不能在董事会任职，通过遥控代理人来经营是否也是对企业的一种侵害，这也是董事会、管理层反对黄光裕提案的原因。

　　贝恩“捆绑”管理团队：国美必须通过融资才能解决现金流

　　问：贝恩资本融资是否存在和管理团队“捆绑”的问题？

　　陈晓：2008年底至2009年初，公司确实面临十分巨大的资金压力。52亿元的债权面临提前赎回，没有能力应对；银行信贷急剧缩减；供应商催收应收账款，面临资金流的断裂，整个社会都已充分认识到国美必须通过融资才能解决这些矛盾。但当时又是全球金融风暴最猛烈的时候，融资困难。后期大股东又提出保持原有持股比例不被稀释，让公司面临挑战，当时公司接触的投资者毫无例外全部提出要摊薄大股东股权的要求，这些巨大矛盾都对融资造成巨大压力。

　　贝恩投资(亚洲)董事总经理竺稼：刚才陈总做了背景介绍。我很明确地说明入股时没有“绑定”、“共进退”的约定，所有的决定是在公司处于非常困难，前景不明朗时期所作出，是一些符合常规的保护性条款。贝恩资本在全世界各地的所有投资项目都有董事会席位的要求，国美并不是例外。国美当时的投资者选择有很多，在多家与国美进行接触谈判的投资机构中，贝恩的条件是对公司最优惠的。

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