好莱客江苏经销商：设计师渠道是主打

摘要：一般都是几个方式，一个方式是卖场零售，第二个是靠家装的设计师来推广得比较多，还有一个是搞展会的形式比较多，比如说团购的一些形式比较多。

　　首届中国衣柜展，于2011年3月18日上午在广州锦汉展览中心盛大开幕。本次展会是国内首个衣柜行业的专业性展会，展览面积达22000平方米，将持续三天(3月18日-20日)时间。吸引了众多衣柜企业和经销商，在展会现场新浪家居记者采访了部分知名衣柜企业领导，了解行业动态，获取最新行业信息。

　　采访嘉宾：好莱客江苏经销商

　　采访地点：首届衣柜展好莱客展位(广州锦汉展览中心)

　　采访时间：2011年3月19日

　　采访人：新浪家居金凤

好莱客江苏经销商

　　【新浪家居】您好，请您简单聊一下江苏那边的衣柜市场现在的情况是怎样的？

　　【江苏经销商】江苏的衣柜市场在全国来说应该是比较成熟的，从销量来讲接受度还是比较高的，但是主要是靠终端来推广的方式比较多。

　　【新浪家居】请问你们主要采取什么样的方式做一些推广？

　　【江苏经销商】一般都是几个方式，一个方式是卖场零售，第二个是靠家装的设计师来推广得比较多，还有一个是搞展会的形式比较多，比如说团购的一些形式比较多。

　　【新浪家居】效果如何呢？

　　【江苏经销商】在每个城市可能不一样，可能从消费能力强一点的城市可能更容易推广一些，二三级城市他可能比较慢一些，主要还是市场没有成熟，上升空间还是很大的。

　　【新浪家居】说明还是有很大的潜力的。

　　【江苏经销商】对，有一定的上升空间，推广主要是设计师的渠道，包括一些市场的品牌全一点的话可能市场会更加完善一点，有的市场他的品牌数量不多，还有整个的市场他认知度不高，目前从一两年来讲认知度高上来了，发展的速度还是比较快的。

　　【新浪家居】你们在发展的过程中遇到最大的困难是什么？

　　【江苏经销商】最大的困难还是大家对现在衣柜的认知度接受程度还不是那么高。

　　【新浪家居】需要买的时候才去关注，平时不关注对吗？

　　【江苏经销商】对，平时不关注的。

　　【新浪家居】他是一个认识范围广关注度低的行业。

　　【江苏经销商】对，衣柜从建材类产品来讲是一个关注度比较低的行业，还跟城市的消费有关，比如说城市的消费节奏快一些他可能对定制产品的需求量稍微高一些，如果这个城市的消费他的节奏比较慢，他可能对这种终端打的家具消费能力强一些，而对成品家具体现得强一些。但是以后随着互联网的发展包括进程的加快对于定制衣柜的需求量还是比较大的。

　　【新浪家居】2011年有什么新的目标？

　　【江苏经销商】我们现在打算再开一家店，目前正在装修，以后推广还要更全面一些，好莱客作为衣柜领域重要品牌，还是要在这个市场上走在前头。

　　【新浪家居】祝好莱客产品能够大卖！

　　【江苏经销商】谢谢！

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