施耐德西门子逐“绿”中国

　　施耐德抛“杀手锏”

　　历时3个月，吸引1.3万名合作伙伴、客户、专家和政府官员，举办193场技术研讨会，施耐德电气“2010年解决方案峰会”在大手笔席卷广州、成都、西安、南京、沈阳等地后，日前在北京收官。

　　如此大规模的活动在施耐德乃至其他电气企业历史上实属罕见。进驻中国23年之后，施耐德电气“跑”遍中国主要城市，为的是追赶电气行业的新潮流――低碳热潮。《国际金融报》记者获知，此番“异动”，施耐德电气旨在推进战略转型――从单独的电器设备制造商向解决方案提供商转变。

　　“环保节能的解决方案提供商”，这是施耐德认为未来能够持续拓展中国市场的“杀手锏”。

　　施耐德电气中国区总裁朱海在接受《国际金融报》记者采访时说：“能源问题的日益突出，使节能增效理念愈加深入人心，目前，全球工业、建筑等耗费超过70%能源、资源，超过50%的二氧化碳减排要通过节能增效实现。施耐德电气通过提供创新的整体解决方案，可以帮助客户实现节能30%的目标。”

　　朱海所谓的节能解决方案是指施耐德推出的EcoStruxure能效管理体系。该体系集成了施耐德在电力、工业、建筑楼宇、数据中心、安防5个领域的专业经验，帮助客户创建一个更简单、透明、节省，能够跨所有应用领域的智能化能源管理系统。

　　250亿欧元“绿色”野心，西门子出“胜负手”

　　电力、工业、建筑楼宇……施耐德的绿色体系所涉及的领域立刻让人联想到电气行业另一巨头――西门子。近年来，由于家电产业在日韩及中国本土企业挤压下利润不再，西门子的核心业务开始向各种“技术解决方案”转移。自2007年推行“绿色楼宇计划”起，西门子的触角就从能源、医疗、交通等领域向房地产行业延伸。

　　巧合的是，几乎在施耐德表达出在中国“逐绿”意愿的同时，西门子透露出了类似的信息。西门子全球首席执行官罗旭德接受采访时称，西门子计划到2011年，把环保组合产品的相应业务量提高到250亿欧元。“我们正在大幅超越我们的竞争对手。”罗旭德说。

　　西门子中国副总裁柯马赫则透露了一个有些出人意料的数字。据统计，与环保相关业务在全球为西门子带来230亿欧元收入，在2009年，这笔“绿色”收入中有40%由中国市场贡献。中国市场已成为西门子节能减排和环境友好型产品与解决方案最热销市场。

　　有分析指出，低碳产业将成为西门子打破营销僵局的主要手段，这也是西门子各个高层不断在近期强调环保组合产品增长目标的原因。所谓的“绿色产品”很可能将成为西门子中国业务成败的“胜负手”。

　　“一个公司”VS“一个公司”，两巨头的“生死战”

　　施耐德电气全球执行副总裁及亚太区总裁洪岸礼在接受《国际金融报》记者采访时透露，该公司包括中国市场在内的亚太地区销售额增长率高达24%，这一增速相当于西欧、北美市场的4倍。“中国市场规模仅次于美国，已成为施耐德全球第二大市场”。

　　当西门子豪言在中国“大幅超越竞争对手”时，施耐德显然不愿束手就擒。有意思的是，两大巨头先后把研发机构搬到北京。西门子成立了“西门子中国北京研究院”，施耐德则把亚洲区总部和中国区总部同时迁入北京望京科技园。

　　“亚太中心迁址至北京，将进一步提升中国市场的领导地位。在这里我们也能更好地利用和共享在中国的资源。”朱海说

　　朱海告诉记者，将亚太中心迁址至北京其实是施耐德“一个公司”战略的重要一步。据了解，施耐德旗下包括APC、莫顿、奇胜等品牌，但是很少有人知道这些品牌都隶属施耐德电气。因此，为了让消费者能对施耐德品牌有更好的认知，也为了能让施耐德电气内部运营更加有效，施耐德提出了“一个公司”计划。

　　“我们是一个品牌，我们要在中国树立一个非常强大的品牌――施耐德电气。”洪岸礼说。一个更为强大的品牌，一个更为强大的公司，这是施耐德在中国与另一个大公司西门子争夺“绿色”市场的第一步棋。

　　来源：国际金融报

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