江北楼盘又玩“一口价”

        即使降价也让买房人兴趣不大的江北楼市，昨天又开始发飙，一家楼盘重拾了2008年的“一口价”促销方式：55万元/套起，限90套。同时，另一家大盘此前也短信告知客户“劲减10万元，最低92折”。江北楼盘不停地打折促销，是不是意味着江北房价已经彻底“挺”不住了呢？
　　
　　实售价没跌破7000元
　　
　　“对的，我们是‘一口价’。”江北的天润城项目详情业主社区相册样板户型视频地图楼盘售楼处的一名售楼小姐说，主要集中在两栋楼的90套房源中，但并不针对100平方米的稍大户型，应该是集中在67～85平方米之间的户型，具体户型还没有最终敲定。“不过，‘一口价’的幅度基本敲定了，是55万元～60万元之间。”
　　
　　有买房人觉得这个账有点难算：按照55万元起售的价格，67平方米的小户型，单价也要8200多元；如果按照60万元的最高价，如果是85平方米的户型，单价也就7000元多一点。
　　
　　这名售楼员解释说，“一口价”是不分楼层的，只分户型面积，比方说是70平方米的户型，“一口价”是56万元，那1楼到11楼的所有楼层都是这个售价，单价应该是在8000多元一平方米吧。
　　
　　同样，江北的威尼斯水城项目详情业主社区相册样板户型视频地图楼盘也爆出了“劲减10万元”的促销消息。但售楼处表示，并不是指每一套房源都能在总价上便宜10万元，实际是根据购房者的不同情况，最高折扣可能达到92折，若是最大130平方米的户型，最多是能够便宜10万元的，“92折后的均价应该是在8500元/平方米左右吧。”
　　
　　总体降幅在20%左右了
　　
　　早在2008年3月份左右，江北楼盘熬不住楼市的低迷，就纷纷以“一口价”招徕买房人。比如，旭日上城项目详情业主社区相册样板户型视频地图楼盘对300多套房源推出4500元/平方米的“一口价”；天润城项目详情业主社区相册样板户型视频地图楼盘对350套房源“一口价”定为4088元/平方米；威尼斯水城项目详情业主社区相册样板户型视频地图楼盘对150套房源统一定价为4480元/平方米；天华绿谷推出50套房源4188元/平方米的“一口价”。
　　
　　回想当年的“一口价”和现在的“一口价”，都以一套房总价的“一口价”方式，其销售单价还是很高，还没有跌破7000元/平方米呢。但是，也有买房人很高兴：从去年底到今年年初开始，江北的房价已经在猛冲万元大关了，现在回落到七八千元一平方米的销售单价，已经算很不错了！
　　
　　今年5月19日，江北的旭日爱上城楼盘推出最大降幅13万元一套的优惠，售价率先跌破了8000元/平方米；次日，泰来苑项目详情业主社区相册样板户型地图楼盘即迅速反应，均价“探低”至7500元/平方米左右，当时较周边楼盘便宜近2000元/平方米。
　　
　　有望继续拉低江南房价
　　
　　“原来这些都想着冲万元的，现在再次被打回了原形。”南京广厦置业新联广事业部总经理唐登洋说，江北房价从3、4月份9000元～10000元/平方米的售价，到现在的7000元～9000元/平方米的价格区间，下降幅度已经在20%左右了，这与“国十条”楼市新政的调控密切相关。
　　
　　但是，这样的“一口价”促销方式，会得到买房人的认可吗？唐登洋说，下降的幅度应该说很可以了，但就是怕买房人买涨不买跌的心态很顽固，“我估计能卖掉一批房源，但销售率不会太高。”
　　
　　江北楼盘的轮番降价，对江南的房价有多大影响呢？有楼市专家认为，这个肯定是有“拉低作用”的，江北历来是南京房价的“盆地”，如果拉到6000元/平方米之内，城北部分楼盘的房价至少就难以坚挺在1万元/平方米了。同样，以此类推，房价可以“水涨船高”式的抬升，也可以有“水降船低”的效果。  记者尹晓波

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