集成吊顶行业现状分析及发展策略解读

摘要：吊顶作为家庭装修必不可少的装修材料 ，越来越受到消费者的重视。

　　吊顶行业逐渐做大，但市场尚处于不规范状态，一些小厂家和小作坊的产品与那些全国稍具影响的产品同样活跃于市场。如何培育消费者的品牌意识？一些商家坚信，只有把产品的差异化真正做出来以后，才能在产品、营销上战胜对手，从而引导市场消费。他们表示，无论产品还是营销，都要与陶瓷、卫浴等建材行业同步，将开大店、精品专卖店，打出产品特色，以终端销售为重。

　　吊顶行业 低价竞争严重

    据行业人士介绍，近几年来，消费者对吊顶行业的关注不断增强，吊顶厂家也加大了对产品的研发力度，与此同时，由利益的驱使也吸引了众多商家进入吊顶行业。欧斯宝吊顶云南总代理鲁智伟说，市场就是这样，一旦有市场、有利润，势必进入者众。他从最早的铝扣板做起，到现在的集成吊顶 ，做了十余年，他认为吊顶行业 起步较晚，目前还处于比较初级的竞争阶段。

　　首先是行业的低价竞争严重。行业人士介绍，吊顶的进入门槛在建材行业中几乎是最低的，资金投入不会太大，因此只要有一点资金积累的人都可以从事吊顶行业。单就吊顶产品的技术而言，没有高精尖的科技，市场上很多作坊式的“厂家”非常多。只要有一套基本设备，在一个小厂房里也能“生产”出几个吊顶品牌 ，随后流到市场销售。据鲁智伟介绍，目前，行业竞争基本以价格为主。“一些小厂家主要就是依靠低价来吸引消费者的购买。”产品良莠不齐，从一些小厂出来的产品也混迹于市场，令消费者无法判断。利用低价竞争的手段，小品牌正从正规品牌中分走更多的“羹”。

　　与此相对应的是，吊顶行业很难形成真正具有行业影响的领军品牌。据介绍，在全国2000多个吊顶品牌中，真正能够叫响全国、甚至走向国际市场的品牌寥寥无几。而消费者购买时，更是缺乏品牌意识，在辨别产品孰优孰劣方面没有形成统一的认识。

　　集成吊顶已成趋势

　　尽管许多小厂家与正规品牌在分夺市场果实，但是行业人士表示这种现状不会持续太久。“集成吊顶必然成为吊顶未来趋势。”众多吊顶商家表示。集成吊顶具备取暖、换气、照明、装饰等多种功能，不但具有美观的外表，而且安装极为简便。据相关人士介绍，集成吊顶将多种功能集于一身，不但使家庭

　　装修风格得到了统一，而且会算账的消费者也知道，就费用而言，将各种功能产品单件买齐费用也比集成吊顶贵许多。坐拥上述诸多优势，目前很多消费者渐渐青睐于购买集成吊顶，而那些小作坊式的商家在产品研发上必将处于劣势。

　　集成吊顶将成未来吊顶趋势，这是众多吊顶商家的共识。顶上集成吊顶 云南运营中心销售总经理邓逸军认为，1、2年内，使用塑钢板的消费者将大大减少，并逐渐被集成吊顶用户所取代；再过2、3年，集成吊顶的市场份额将达整个吊顶行业 80%左右。另外，那些依靠小店赚取低成本利润的商家也将会被洗出去一批。行业人士认为，随着市场的成熟，客户也会慢慢注重厂家、商家的实力，选地址、看商家店面规模、看产品的陈列效果等，而不像以前一样只要价格低廉、能满足家装使用即可。这一现象促使不少厂商开始从产品本身着手，将自己的差异化打出来。

　　吊顶，要与其他建材产品同步

　　吊顶不是附带产品，它必须与陶瓷洁具、地板等其他成熟的建材行业同步。借鉴于陶瓷、地板等行业的发展经验，目前众多的瓷砖大店、地板大店越来越兴盛，它们把家庭装修中大部分元素皆考虑进去，并不断引入家具、配饰等，让产品的展示更具象、更生动。而吊顶产品 目前还是以小店形式出现，简单的装修和店面形象，实难引起人们更多的关注，为此，吊顶商家应该仔细研究陶瓷洁具等行业的发展方向，紧紧把握这些成熟行业的趋势和动向，让吊顶产品与之完全吻合起来。“吊顶不是附带产品，它要根据客户的墙砖、地板、洁具等结合起来，才能影响客户的选择。否则，如果客户的陶瓷、地板是一种风格，而我们的吊顶与之格格不入，他们怎么会选择我们的产品？”吊顶与各个建材行业结合起来也是产品特色化、差异化的表现。

　　专卖形象是出路，终端最重要

　　大部分吊顶商家一致认为，终端制胜，终端专卖形象店是出路。有了产品上的差异化优势，一个好的形象店面对于产品的销售和品牌影响的提升起着巨大的作用。在吊顶的发展史上，很多人也经历过从简单的小店零售到打造营销团队，再到与装饰行业合作之路，现在他们开始认为，只有打造精品专卖、开形象大店才是企业的出路。“靠终端零售赢取客户。”欧斯宝吊顶 云南总代理鲁智伟介绍，其目前正在对得胜世博店、云纺、居然之家、中林等几个专卖店进行升级改造，改造后的专卖店将更加美观、产品的展示方式也更加艺术，以整体统一的形象对品牌进行升级。这次规模浩大的品牌专卖改造工程是鲁智伟对终端专卖下的一次决心，将以彰显品牌价值的店面形象来赢取消费者的关注和选择。

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　　来源：中国建材第一网

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