丝涟床垫 丝丝入扣 体贴入微(2)

　　时间：3月22日

　　地点：红星美凯龙奥体门店

　　嘉宾： 南京丝涟品牌总经理 李海玲(以下简称李总)

　　记者： 新浪家居南京频道  于萍

　　记者：作为全球销量冠军，丝涟的销售秘诀是什么？

　　李总：丝涟之所以能够长期稳居销量冠军宝座，最根本的一条就是准确将消费者需求与自身产品优势结合。消费者需要一张能解决“辗转反侧”的床，我们可以告诉他：“是的！丝涟可以！因为压力测绘表明我们的床垫能有效缓解身体各部位压力。”消费者需要一张能解决“腰酸背痛”的床，我们可以告诉他：“是的！丝涟可以！因为我们有其他床垫所没有的技术――美姿感应弹簧。”丝涟拥有业内最多的独有专利技术，因此在销售时，我们可以根据客户的不同需求推荐最适合的产品，为客户“量身定制”出夜夜美梦。

　　记者：今年丝涟有哪些新品值得关注？

　　李总：今年丝涟将在原有的3大系列10款床垫和2款枕头，推出至少2款新床垫和3款枕头，新产品将从外观、技术和价格上对现有系列和产品起到很好的补充，对消费者而言也更加具有吸引力。

　　记者：消费者应该如何挑选优质床垫？有哪些简单方法？

　　李总：从床垫的承托力、舒适度和耐用性三方面综合判断，根据自身的睡眠习惯，选择最适合自己的床垫。

　　一看正确承托。“正确承托”不是越硬越好。太硬的床垫，不能均衡承托身体所有部位，承托点只会集中在几个部位，如肩部和臀部。由于这些部位受到特别大的压力，导致血液循环减少。为了舒缓不适，睡眠者只能通过整晚不自觉地辗转反侧来调节，难以进入熟睡状态。“正确承托”的真正含义是床垫能够顺应人体身形曲线，根据不同部位在水平状态下的重力情况，提供不同的承托力，达到均衡承托的效果。比如：由于人体的脊柱构造，后背部所需的承托力远远大于臀部。因此好床垫应该能根据不同的承重提供相应的承托。

　　二看舒适度。市面上现在流行乳胶、太空记忆棉等在舒适度和身体贴合度上近乎完美的床垫产品。由于材质的特性，它们有令人一躺下就不想起来的柔软错觉。然而，有些消费者殊不知，太柔软的床垫，会因承托力不足而导致睡眠者脊椎无法保持平直，背部肌肉在整个睡眠过程中都会处于紧张状态。因此当你早上起床时，便会感到特别疲倦，腰酸背痛。因此好床垫应该是在“正确承托”基础上的舒适。三看耐用性，这主要取决于床垫舒适表层选用的材质、床垫内部和四边及底座的保护结构。现在市面上很多床垫都宣称有10年，30年甚至50年质量保证，而实际上，从床垫的抗菌程度、牢固程度和磨损程度来看，10-15年的使用寿命已经近乎极限。此外，十年之后人的骨骼形态和曲线也会呈现不同的情况，因此，我们的身体也需要更换床垫来达到更好的睡眠和对脊柱呵护的效果。

　　当然，选择床垫还需要根据自身的睡眠习惯和身形特点。习惯仰睡的人常常会发现睡久了不得不换个姿势，原因在于普通床垫对后背部和腿部的承托往往不够。因此应该选择相对软硬度适中，后背部承托好的床垫。习惯侧睡的人则会觉得肩部和髋部承受不了整个身体的重力，不得不通过变换侧睡方向来减轻不适感。对他们来说，偏软的床垫非常合适。同样，对较瘦小的人群来说，偏软的床垫也会是一个更好的选择。

　　记者：以您多年的行业经验来看，丝涟还需要以怎样的态势向前发展？

　　李总：由于丝涟进入中国市场较晚于其他国际品牌，所以目前丝涟仍专注于销售网络的拓展、品牌形象宣传以及产品系列的优化等。需要纠正的一点是，丝涟有自身的床架产品，但不是普通消费者认为的那种欧式、现代或者古典风格的床架。我们的床架产品是一种与床垫相配合的弹簧床网结构，能够起到减震和缓冲作用，并有效延长床垫的使用寿命达20%以上。在美国和其他亚洲国家，床架和床垫的配套销售非常成功，但在中国仍然需要一段时间。与此同时，我们也在探索产品线上的不断延伸，给国人带来更多更好的产品，这是我们努力的目标。

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