安华卫浴迎难而上――安华卫浴老总欧总访谈

　　细心的人应该都还记得去年的6月份安华卫浴万人团购会，数千人齐聚光华门石林广场抢购安华卫浴的盛况。时隔一年，安华卫浴的员工仍能清晰回忆起当时的场景。一场不到一个月筹备的卫浴门店营销活动，引爆落地2天，便实现销售160万的空前业绩，在南京的家居行业也算得上是一个传奇。也正因为这个，安华卫浴南京公司总经理欧阳中生这个名字开始被业内热议。

　　一场又一场活动的完胜，幕后的策划主导人，非欧阳中生莫属。这位从事家居行业近20年，年过半百久经沙场的老将。当被问及年龄时，他没有说“已经59”，而是说“才59”，这两种不同的回答，却代表着不同的生活态度。也正是因为有这样积极向上、永不言败的生活态度，注定了安华卫浴南京公司势必拥有一个不平凡的2011年。

　　众所周知，南京的家居市场尤其是卫浴行业，品牌云集，如何在众多国际、国内大牌中脱颖而出，欧阳先生向大家透露了他技压群雄的秘诀。

　　一次品牌选择 奠定了胜利的基础

　　安华卫浴进入南京市场已经足足8年的时间，虽然相比其它国际大品牌来说，安华卫浴是后期之秀，但是它的背景也非同一般，属于广东乐华集团旗下三个品牌之一，是继箭牌，法恩莎两个品牌洁具后推出的第三代整体卫浴品牌，生产设备更加先进，生产工艺与技术与世界同步，极高的性价比受到国内外消费者的一致好评。

　　安华卫浴南京公司这几年的飞速发展，欧阳先生坦言，离不开集团总公司的大力支持，尤其是针对江苏南京市场，更是支持颇多。

　　团队联合作战 注定战无不胜

　　2010年的那场万人抢购会，安华卫浴之所以能够正整个行业引起轰动，欧阳先生没有把成绩归结于自己的领导有方，而是把功绩让给了他们40多个员工身上，归结于团队作战效应。

　　2011年的7月13日，当小编来到安华卫浴卡子门8号展厅时，也切身体会到了欧阳先生这番话的真实内涵。在安华卫浴的办公区域，小编清楚地看到他们每天的工作计划和人员分工，其中有主攻装饰公司渠道的业务员，有专跑小区的专职，有对接媒体的宣传干事，同时还有管理分销商的拓展人员，他们奋战在门店销售、家装渠道、小区扫楼等各个战线，甚至连送货安装师傅都参与到工资组织的每场活动，可谓全民皆兵。

　　安华卫浴 再次乘胜追击决战下半年

　　面对2011年的低迷的家居市场，安华卫浴成为上半年表现最为突出的一员。在他的带领下，安华卫浴上半年实现了35%的高增长。而面对下半年更加残酷的市场考验，欧阳先生没有停下脚步，他告诉小编说，7月9日正式启动了“万人抢安华”盛典，与厂家联合让利400万，志在创造新的奇迹，迎战下半年的市场争夺战。据了解，为了在7月30日以及31日，向全市消费者交上满意的成绩单，安华卫浴南京公司40多名员工都奋战在销售第一线，向大家传递年度优惠盛典的细枝末节。作为一个旁观者，我们也坚信一场活动，有40多人团队的精心筹划和执行，胜利在望。

　　迎难而上 淡季更得做营销

　　据悉，2011年5月1日之后的南京的家居市场可以说淡到了历史最低点，很多公司都不敢做活动，大多数都是因为担心遭遇失败。但是安华卫浴欧阳中生不怕，选择被几乎所有人都不看好的7月做大型活动，他有充分的理由和信心。

　　他说：“尽管市场很淡，但是并不代表没有市场，如果现在不动手，等所谓的金九银十再启动，那时的压力更大，所有的商家和品牌都会有活动面世，消费者的选择性更大，竞争更加残酷。”

　　淡季，别人不做安华做！欧阳先生的信心十足，他认为，现在的安华卫浴，不仅具备极高的品牌影响力，同时他们已经成功举办类似活动两次，再加上此次活动优惠力度之大，以及媒体的多方位宣传，现在已经到了万事俱备只欠东风的关键时候，一旦行动，就必将注定了“万人抢安华”活动将以完胜告终。

　　大张旗鼓 旨在扩大影响抢占市场

　　促使欧阳中生再次出手的一个重要驱动力就是，他意识到虽然安华进入南京市场已经8年时间，受到越来越多的消费者的欢迎，但是和科勒、TOTO这样的百年国际大品牌相比，他们还属于后起之秀，市场影响力相比之下还有一段距离。

　　为了进一步扩大影响力，抢占市场，7月份的这场活动已经是箭在弦上不得不发。针对此次活动，安华卫浴推出了多款特价特供产品回馈南京消费者，其中包括原价2666元，特价499元的马桶、原价28元/片特供价0.99元/片。而最值得一提的是，针对此次活动安华卫浴全市限量发售500张购物享特惠至尊卡，不仅可以让消费者买到超低价卫浴、瓷砖产品，同时还有机会赢全自动洗衣机和IPAD超级大奖。

　　对此，欧阳先生不夸张地说，只要抢购到这张至尊卡，装修业主就能轻轻松松省下两个月的工资。

　　和欧阳先生的谈话短短半个多小时，刚一结束他就准备赶赴各个门店考察活动的准备情况。如此高负荷的工作强度，对于一个59岁的欧阳中生来说似乎是家常便饭。当小编问及他平时如何放松时？他说，多年来一直坚持锻炼身体，游泳是他最爱的项目之一，忙碌之后的闲暇之余会去紫霞湖游泳放松下自己。

　　我们有理由相信，安华欧总的决定自有英明过人之处，就像他说的那样，这场活动势在必行，新的销售数字神话将在7月31日揭晓！

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