记者假扮业务员 探秘装修皮包公司

摘要：记者和小杜请教正规的设计师后，得到这样的结果：标价3000元的马桶，进价只有800多元，标价每平方米300元的地板，进价不到100元，100平方米的房子，按正当的价格算，装修费在6万元以内。

　　号称只有15%-25%的利润空间，其实背后的回扣幅度可高达40%以上；业主自己看好的装修材料，经过他们免费提货，质量会大打折扣；对外炫耀是专业装修团队，其实是从街上临时雇用的干活人……

　　许多刚买上新房的人，大都对装修知识知之甚少，而对于市场上鱼龙混杂的装修设计公司，不少人更是不摸底细，因此装修房子时花钱不少，吃亏很大。这些"装修皮包公司"背后如何操作？近一段时间，记者以业务员的身份，进行了全程暗访。

　　皮包公司如此揽活

　　帮助记者暗访的线人小杜，曾经在太原某家房地产公司干过一段时间销售员。他向记者透露，在许多售楼处，总有一些装修公司的人在活动，通过向买房人发放名片等方法招揽生意。

　　12月13日上午9时许，记者和小杜一起来到太原某楼盘的售楼处。坐在小杜的汽车里，记者看到，售楼处门前停放着不少高级轿车，男女结伴的购房人不时从售楼处的展厅出出进进。大约10时20分，一辆白色别克商务车悄然停靠在一个角落。车上走下一位戴着眼镜的中年人，挎着一个黑色皮包，看上去很精神。下车后，他没有走进楼盘展厅，而是点了一支烟，慢条斯理地从包里掏出一个小本子，靠着汽车低头翻弄着。"这个人我认识，印象中好像是一个什么经理。小杜边对记者说，边领着记者下了车，有意识地向那位中年男子走去。

　　果然，走到跟前，中年男子很快认出了小杜，两人马上寒暄起来。听到小杜已经辞了房地产销售员的工作，他扶了一下眼镜，显出很热情的样子："到我的公司跟我干吧，保证挣钱不少。"小杜答应之后，随即介绍了记者。中年男子看了看记者，点了点头，同意了。

　　他分别递给记者和小杜一张名片，名片正面印着"山西××装饰设计有限公司"，男子姓许，头衔是项目经理，背面是一些服务项目，包括"建筑装修工程设计施工""××材料总代理"以及"建筑装饰材料销售"等10多个内容。看着这张名片，给人的感觉确实有一定的实力，于是记者提出到公司去看看。

　　"许经理"没有答应记者的这一要求，而是很认真地对我们说："不用到公司，那里也就留两三个女孩接个电话，主要工作还是靠在外边拉生意，拉的生意越多，挣的钱才越多。你们拉生意的时候，要注意几点，一要瞄住那些出手大方的老板，他们买的房子往往不一定是自己居住，所以多数情况下对技术上的要求不是很严，结款时也痛快，低于10万不要揽，我给你们的提成点数是15%。二要想办法接近一些单位的领导，揽公家的活，钱更好挣，我给你们提25%，但对人家单位领导，你们在具体操作时可以给人家45%，这个账最后由我来结。对一般客户，你们报价时不要报得太高，但装修项目要报得多一些，材料不要报得太仔细，人工费可以多报一点，这样算下来还是咱们赚钱。""许经理"面授机宜的一番话，让记者有一种"茅塞顿开"的感觉。记者暗暗惊讶：原来，装修行业里竟然有这么多门道。询问"这份工作有没有保底工资"时，"许经理"淡淡一笑："工资？没有。只有提成。这也是看在认识的面子上，我才教你们，一般业务员我是不会告诉他的，按照我说的，你们好好干吧。"

　　和"许经理"分手后，记者和小杜按照名片上的地址，辗转找到了这家公司，竟然是在亲贤街一处小区里租住的房子。小杜告诉记者，像这样的装修公司不在少数，全是彻头彻尾的皮包公司。他刚才告诉我们的，只是一些皮毛，他们揽下装修工程后，后边的猫腻才叫多呢。

　　材料市场暗返回扣

　　小杜的姑姑今年刚买了一套100平方米的房子，拿了钥匙还没有装修。记者说明暗访意图后，老人爽快地答应配合。

　　15日上午，记者拨通"许经理"的手机，声称"揽到一笔业务"，业主现在需要一位设计师。"许经理"询问了新房子的地址后，只说了一句"你们等着"就匆匆挂断了电话。

　　大约40分钟后，"许经理"一个人出现在我们面前。

　　"设计师呢？"记者感到纳闷，忙问。"我就是呀。""许经理"随口回答。没想到，这位"许经理"还兼"设计师"！

　　"许经理"再没有和记者多说话，而是很热情地和小杜的姑姑聊了起来，满脸堆着笑，问老人买什么牌子的地砖、墙砖、马桶、灯具、窗帘、橱柜等，并声称"绝对价格最低，保证质量，技术最好"。

　　记者和小杜因为"揽到了业务"，不便再插话，只是在一边静静地观察。

　　小杜的姑姑问"许经理"："这些东西哪个牌子最好？哪个牌子用的人最多？""许经理"马上笑着反问："要不我领上您亲自到材料市场看一看？还是您自己看完材料我们免费帮您把货提来？"

　　听"许经理"这样说，记者和老人点了一下头，连忙建议到材料市场。

　　来到河西某装饰材料市场后，经销商一边热情地推荐"某某牌子的地砖、马桶、墙砖、灯具质量最好，人们用得最多，还上过电视"，一边介绍着各自不同的价格。看着琳琅满目的装饰材料，记者都觉得有些眼花缭乱，老人更显得犹豫不定。此时，"许经理"悄悄对老人说："咱们还能和他搞价，省一点是一点。"老人点了点头。

　　"许经理"主动上前"砍价"，最后按照老人新房子的面积，和经销商定下13种材料，折合下来的总价是15万元。

　　小杜找了个借口，和他姑姑离开了。在这里，经销商和"许经理"没有回避记者这位"业务员"，他们的简短对话却让记者大吃一惊。"许经理"："这笔业务，你给我多少回扣？"

　　经销商："15万这个价格，我只能给你25%，点数再高我就不赚钱啦。"

　　"许经理"："我给你揽了那么多买卖，你给再高一点。"

　　经销商："真的不能，除非你在业主那里再往高拔价，或者帮他们提货时提一些质量差的。"

　　此时，记者才明白：原来，装修公司和材料市场在背后是相通的，材料市场居然有这么高的回扣，他们是在一唱一和忽悠消费者。

　　记者和小杜请教正规的设计师后，得到这样的结果：标价3000元的马桶，进价只有800多元，标价每平方米300元的地板，进价不到100元，100平方米的房子，按正当的价格算，装修费在6万元以内。

　　装修队伍临时拼凑

　　"许经理"算出的材料价格，显然是天价，利润空间之大自然不言而喻。那么，装修工程的人工费用又如何计算呢？

　　随后的几天，记者以业主正在筹备资金为由，故意没有和"许经理"联系。18日晚上，他急匆匆把记者约到一个小饭店，告诉了记者分项报价的标准：签订合同时，预交总工程款的65%，木工基础结束再付25%，待全部工程结束再付清余款10%。

　　因为工程涉及水、电路改造，瓦工工程以及木工和油漆工，所以他告诉记者按照这样的标准报价：水路改造每米30元-35元，电路改造每米20元-25元，墙面处理不含油漆15元，瓦工包括水泥等每平方米35元-40元。

　　记者随后将这一情况告诉了小杜。小杜在电话里坦言："许经理"一定会到街头上去雇用干活的人。

　　19日是个星期天，记者和小杜专门在南沙河桥附近等候。这里，有不少外地的民工，在路边立个小木牌常年招揽刮家、粉刷等零星活。记者以装修公司的名义向这些民工打听日工资的标准，他们告诉记者，不分什么项目，每天30元。每年，都有不少装修公司揽下工程后，雇用他们。

　　果然不出小杜所料，接近中午的时候，"许经理"悄然出现在这些农民工中间。记者和小杜悄悄在车里观察着，他显然是在和这些民工谈价格，而且看起来相互很熟悉。没有多长时间，"许经理"开着车离开了，小杜随即拨通了他的电话，告知"那笔业务造价太高，对方嫌贵不愿装修"。记者听见，小杜的电话里传出"他妈的"三个字，之后就是忙音。

　　多天暗访结束后，记者请教了业内的相关专家。专家透露，目前，装修行业里存在的一些皮包公司，都有一个共性，那就是虚报项目，以次充好。多数情况下，设计师、经理、工头都是一个人承担，一旦和业主签订了合同，第一次的预付款就拿回了成本，剩余部分除了付给干活的民工工钱外，全部是他们的利润。专家提醒，消费者在选择装修公司时，一定要实地考察，选择资质好、等级高、有规模的公司，这样才能保护自己的利益不受侵害。

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