小饰品 大作为 广财源

　　新浪南京家居讯 在现代家居生活中，饰品已经成为不可或缺的重要元素，这不仅仅是在居家摆设中可以增加亮点，某些饰品还给主人带来视觉享受和精神的愉悦。很多饰品不但美丽可爱，同时还寓意吉祥，显露出家庭和美，万事如意。此外，越来越多的人们重视“风水禁忌”，在相应的方向或方位放置相应的饰品，可以化厄为顺化险为夷。。。。。。看似不大的饰品，却有着其它物件不可替代的位置，难怪行业内有“小饰品大作为广财源”一说。日前，新浪家居南京频道记者在红星美凯龙卡子门商场采访了来自台湾的赞尔艺术协理巫春玉女士。

　　时间：3月16日

　　地点：红星美凯龙卡子门店

　　嘉宾：巫春玉女士

　　记者： 新浪家居南京频道  于萍           

　　记者：去年南京家居行业是不平凡的一年，那么以您对多年的行业经验来看，2011年的家居市场会以怎样的态势向前发展？

　　巫女士：国内市场的发展可以说是一日千里，家居家饰是一种实现人们美梦的行业，现在的生活水平越来越高了，人们想追求更美好的生活，并呈现追求多元化、个性化的选择；从我接触客户来看，从北欧IKEA的自行组装，到高档的限量商品，都会有各自的客层。南京是一个文化古城，如今在向现代化高速发展，每天都看到许多建设建筑进行，代表了家居行业在南京的兴盛，也意味着2011会有更多的品牌进入及人们对饰品品位的提升。家居饰品已经不再是摆放一对花瓶，几个泥娃娃的过去手法，也不再只是讲究实用，而是通过饰品的装点显示出主人的生活态度和对生活品质的一个追求，现代家居饰品正是具备了工艺作品之外，同时具有赏心悦目鉴赏功能。

　　记者：在提高品牌竞争力方面您有哪些个人的想法和方法？、

　　巫女士：品牌的竞争走到后来就是价格竞争与饰品差异化竞争，在这个方面赞尔很幸运，因为我们天生所拥有的就是强大的高门坎品牌和差异性。赞尔的饰品品项在国内没有相同的竞争者，我们自行开发或是与设计师合作的作品都明显地有自己品牌的特色，是独一无二的原创品，这是赞尔饰品在品牌竞争中最优越之处。

　　当然这要追溯到30年前，因为赞尔的基础从30年前开始，在工艺基地、设计风格上我们逐步走出品牌摸索期，才建立了品牌文化的不可复制性，这正是摆脱竞争对手的硬功底。

　　记者：您能和我们网友分享一些从业这些年以来比较难忘的事情？

　　巫女士：我从小在台湾成长，后来到国内工作，初期有很多的不适应。进入国内市场对我们是一个全新的环境，作为一个公司品牌营销的最高主管，要使自己尽快地熟悉坏境、了解消费市场，推出适合的商品与营销策略，中国的面积这么大，天南地北大不相同，中间的过程是有些痛苦紧张的。但是我感到最欣慰的一点就是，终究人们对美好幸福事物的追求是相通的，我们分享的是人文、是幸福，无论到哪里消费者都会有很好的反馈；这让我深深地体会到传统文化的魅力。今年春节前，有个客户向我们订了20组精彩系列的鸳鸯工艺品，分送给他的亲朋好友。前两天还打电话给我们，说20组其中缺了女儿，还要再补一组送他女儿，并一再强调这是送给女儿得幸福。看到客户这样兴奋，也给我从事这个行业的快乐感增添动力。

　　记者：很多品牌商家对设计师渠道有依赖性，您们会不会在这方面有所侧重？

　　巫女士：赞尔在早前跟设计师、艺术家就开始合作，例如台湾的玻璃工艺的第一把手蔡松平老师，他跟赞尔合作的花瓶作品供不应求，看中出自蔡老师之手花瓶的人，可以说都是行家或独具慧眼。赞尔饰品里有美丽的音乐水晶球，因此我们也跟音乐家、歌手们在洽谈合作，以他们对这种饰品的兴趣爱好再相融合到赞尔的作品当中，这个就是多元素的艺术组合。赞尔饰品的品牌创办人当时的心愿之一，就是提供一个创作平台给设计师与艺术家们，因此我们很注重与他们的合作。但赞尔自身也会培养设计新秀，或是采取不同的模式，例如台湾的铭传大学设计学系就跟我们合作，两者结合v发出不同能量的火花。

　　记者：目前，网络已进入人们的生活，消费者的消费观念也有所改变，据一项网络调查显示，去年有81%的家居商家承认网络销售是盈利的，您怎样看待这样一个投入少的销售新渠道？

　　巫女士：科技的发展改变着人们的意识，现在没有人敢忽视网络的力量，电子商务也会更加成熟稳定，我认为这是科技时代的必然产物，赞尔也正在筹备当中。

　　在台湾时我亲访过淘宝商城总经理――张勇，他跟我说的数据与网购发展，是非常惊人的。例如，工作很忙碌的人不可能在夜晚到卖场去选家具，却可以在家按几个键订货，非常符合现代人的需求。网销的比例必然会再提高。新浪是很有影响力的门户网站，传播效应是很广泛的，作为销售新渠道，我想很多商家是会愿意尝试的。

　　记者：谢谢你接受采访。

　　巫女士：不客气。

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