打开即饮的健康水-----美国派斯净水器(2)

　　记者：在提高竞争力方面您有哪些个人的想法和方法？

　　祝总：虽然我们是南京市场排名第一的净水器品牌，但我们不会满足于现状，我们将会持续进行投入，以扩大美国派斯净水器的品牌优势。至于具体措施，我想谈两点，第一，是我们已经在做的，并且还要做到更好的：那就是我们的客户服务。派斯净水器是目前南京净水器品牌中，客户服务满意度是最高的。我们是怎样做到这一点的呢？因为我们率先在行业内，设立了“客户经理”制度。我们都知道装饰公司一般都会有监理，但是在家装材料中，有专门的客户经理的还真不多。派斯净水的客户经理的职责，是在售前，售中，售后专门进行全程协调并且监督服务。力争把每个客户都服务到最好。第二，我们将要做的：那就是我们在上面谈到的，美国派斯将会进行大量的资金投入，来扩大我们的终端布局，使消费者可以更方便地接触净水器，了解净水器，更便捷地买到美国派斯净水器。从而体现公司整体的实力，拉开与竞争对手的差距。

　　记者：现在很多品牌商家对设计师渠道非常依赖，你们会不会在这方面也有所侧重？

　　祝总：我们一直非常重视设计师对净水销售的帮助，并且将会持续推进开发设计师这项工作。当然，我们公司也非常注重销售渠道的多样化。例如，像好享家这样的极具影响力的舒适家居连锁，和我们的合作一直非常融洽并且富有成效。我们公司也一直在增加并且加强美国派斯净水专卖店的建设。另外，我们也会尝试与新浪家居这样知名的家居网络平台进行合作。

　　记者：派斯净水器与普通净水器相比有什么优点？

　　祝总：我将从权威认证，技术专利，和性价比3个方面来谈美国派斯净水器的优点：

　　第一，美国派斯净水器是目前国内市场，经中国和美国最全面认证的净水器品牌。这些认证主要包括：中华人民共和国卫生部进口涉水批件、中国疾控中心的检验报告、美国国家中心实验室的检验报告、美国水质协会的金牌证书、美国水质协会出水水质的检验报告、美国加州卫生部超大净水量证书(证明美国派斯净水器优异的净水能力是普通净水器的8――10倍)南京医科大学出具的派斯净水器能有效去除致癌物质的检测报告(国内唯一通过ames实验，证明能去除致癌物质的净水器品牌)。我们不单通过权威机构的严苛测试，并且也得到了市场的的高度认可。以南京地区为例，以下列举的重点客户都选择了美国派斯净水器，包括，南京市人民政府，玄武区政府，秦淮区政府，鼓楼区政府，白下区政府，雨花区政府；南京军区总院，中央商场，中国电子第十四研究所，南京海关，南京紫金山庄大酒店等等。派斯净水器在这些项目的招投标中，都通过了严格的检验，脱颖而出。

　　第二，美国派斯净水器拥有三大国际专利：①是金滤媒过滤系统专利，②是滤水双流程设计专利，③是结构设计专利。通过这些专利技术，美国派斯净水器可以有效去除水中的各种有害物质，而保留对人体有益的营养成分。而普通净水器要不就是不能有效去除水中的有害物质(这种净水器的代表是以各种活性炭为主要滤媒)；要不就是对水中的物质去除的太彻底，连对人体有益的各种矿物质和微量元素也一并去除了(这种净水器的代表是以RO膜为主要滤媒)。因此，派斯净水器这种既去除有害物质又保留有益营养的技术原理，使得美国派斯品牌受到广泛的关注和好评。

　　第三，美国派斯净水器性价比非常高。派斯净水器即装即用，即开即饮，PH值呈弱碱性，不费水，不费电。以派斯PS-10终端净水器为例，每产生一升派斯净水，只需要7分钱成本。派斯PS-10，只需要定期更换第一道高精度纤维棉，其主机是无需更换的，四口之家可以连续使用6―8年。而目前市场上的普通净水器，基本上每年都要更换不同的滤芯，不仅造成使用成本的上升，而且容易形成2次污染。

　　记者：目前，网络已经进入了人们的生活，对于消费者的消费观念也有所改变，据一项网络调查显示，去年有81%的家居商家认为网络销售是盈利的，您怎样看待这样一个投入少的销售新渠道？

　　祝总：网络销售以及电子商务现在发展的非常迅速，这无论是给消费者还是商家都带来了极大的便利。网络销售对于商家的优势这里我们就不展开讨论，用一个词概括，那就是―给力。 不过我们也应该看到，在网络销售中，有些网络销售平台因为监管机制的缺失以及某些商家的不诚信行为给消费者带来了损失，因此，我建议客户在进行网购的时候，要选择像新浪家居这样大型的知名的网络平台，选择有实力的品牌商家。

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