双围模式 突破传统家居卖场经营方式

　　日前，记者获悉，投资2.2亿元、总面积2万平方米，定位滨海新区第一高端家居建材卖场的亚泰家居已全面启动招商工作，并计划于8月底9月初正式营业。亚泰家居常务副总经理邓有宾在接受本报记者专访时表示，亚泰家居将以独特的双围模式，打造出滨海新区品牌档次最高、购物环境最舒适、经营模式最先进的家居建材卖场。

　　本报记者肖磊

　　记者：亚泰家居定位滨海新区内第一高端家居建材卖场是出于怎样的考虑？

　　邓有宾：根据我们的前期市场调研，目前滨海新区常住人口240万左右，在建居住型地产项目数十个，家居建材市场需求巨大。

　　本地区消费者的购买能力很强，平均装修计划支出高于市区30%至40%。目前，40%以上的滨海新区消费者，都选择到市区及北京选购家居建材。亚泰家居定位高端，正是看中了市场的巨大潜力和消费者的高端购买需求。

　　记者：亚泰家居有哪些优势使自己成为滨海新区第一高端家居建材卖场？

　　邓有宾：首先，选址上，亚泰家居坐落于滨海新区主干道河北路上，位于滨海新区建材集散商圈中心区域，距离轻轨站仅4公里路程，距中新生态城10公里左右。其次，交通方面，卖场周边规划路将在5、6月间开通，届时河北路将全面限行大货车，确保了交通顺畅。第三，卖场周边环境方面，我们计划建设200个以上车位的停车场，并在卖场周围建造优质绿化带、灯光夜景及休闲广场。第四，在卖场结构设计上，我们聘请了国际知名设计大师，从高端百货卖场的角度，将亚泰家居设计成购物环境最为舒适的高端享受型购物卖场。卖场内购物共享空间将占据总面积的40%至50%，并有高端餐饮作为配套。

　　记者：亚泰家居为何将卖场面积设计为2万平方米？相比集美、欧亚达、红星美凯龙等家居卖场是否偏小？

　　邓有宾：在我看来，未来家居卖场界比拼的不是面积，而是经营模式与服务品质。将卖场面积圈定在2万平方米，是前期市场调研得出的结论，符合目前滨海新区的消费需求。而随着市场需求的增加，我们也有进一步的发展计划，在未来2年，陆续开设2至3家家居卖场，面积也会根据市场需求变化而逐步增加。此外，我们计划在5年内建成辐射塘沽、大港、汉沽、武清、蓟县以及市区的卖场网络体系。

　　记者：面对日趋白热化的市场竞争，亚泰家居有哪些独特的发展优势呢？

　　邓有宾：首先，亚泰家居板块周边新兴房地产项目数量庞大，辐射周边中心城区、新港紫云区域、上北生态居住区、泰达区域四大板块。仅新建楼盘就有远洋城、首创国际、旷世国际、贻成豪庭、万通上北新新家园、贻成上北、紫荆花园、欧美风情等十几个高档社区，市场未来需求巨大。其次，亚泰家居投资方亚泰集团从事地产开发、经营达20年之久，与众多房地产企业建立有良好的合作关系，能够最为有效、便捷的实现终端营销。第三，亚泰家居所用土地是亚泰集团2008年斥资1.3亿元购置，确保了商户可以稳定的长期经营。第四，今年，亚泰家居再次投资4000万元进行全面改造，将卖场打造成为最具代表性的高端地方品牌。

　　记者：您曾提到，随着市场的发展，家居卖场的比拼将从规模逐步转化为经营模式。请问亚泰家居将推出怎样的全新经营模式呢？

　　邓有宾：亚泰家居将推出独特的双围模式，突破传统卖场与商户间的简单招租模式，为商户提出经营建议、进行人员培训，为商户找客源，设计推广方式，促进市场销售。我们还采用了招商人员与经营人员一体化运作的方式，从而更好地服务商户。

　　在服务消费者方面，我们将根据开发商户型图，在自己的服务网站上提供家装设计图，供消费者免费下载。这些设计图均由亚泰家居自有的高端设计师工作室制作完成，方案针对性强。注册成为网站会员的消费者，还可以获得内容丰富的优惠措施。开业初期，我们的服务网路将进入50个社区，为消费者提供设计方案及优惠服务。

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