“活性炭”时尚健康沙发----萨琪(2)

　　记者：您作为萨奇品牌的负责人，除了专业知识和工作热情以外，更需要管理知识和方法，才能实现和突破企业的目标，您在这方面有哪些心得呢，能否简单与我们分享一下？

　　任总：首先我们要求所有员工对萨琪品牌需要有一个自我的理解和认识，在这个过程中，然后对消费者的需要有一个比较清晰的认识，对消费者样式款式的需求有一定的把握。针对这个，平常我们会开展定期和不定期的员工培训，我们每年也会送我们的员工到工厂去进行参观，增进其对本品牌产品特色和工艺的了解，其二，我们也会进行定期的业务培训。以保证在现在的市场情况下，在消费者消费观念越来越理性的今天，我们萨琪这个品牌能提供更加质优物美的产品。

　　记者：近期相关楼市政策相继出台，家具市场是否因此受到影响？

　　任总：现在国家的楼市调控政策虽然并不是针对上游和下游产业，主要是针对投机楼市的控制，在这个控制的过程中，很多人在想买房和不想买之间会选择后者，即持有观望态度，这就造成了虽然有刚性需求，但是对家具市场的影响还是显而易见的，因为家具产业是房地产行业下游的第一产业，但是受影响的大小和时间长短这一问题，我个人持乐观态度。我们萨琪在近两年的发展中，会选择一些重点楼盘，如西堤国际，朗诗等一些高端小区进行品牌推广，目前已经积累了很多的潜在客户。

　　记者：目前南京地区萨琪有几家店？有没有增开的店面的打算？您将来会考虑在红星美凯龙进行门店的销售，还是也会考虑其他一些卖场？

　　任总：目前是一家店，第二家店的拓展完全是有可能的，今年年初的时候我就一直在考虑这个问题，去年这个时候我们的奥体店正好赶上金融危机，包括国家对楼市调控，整个的大环境不是很好，而萨琪不是一个以低价吸引消费者的品牌，而是定位于优质的产品和服务。目前我会考虑在红星美凯龙其他一些卖场来扩展我们的门店。

　　记者：在提高品牌竞争力及产品推广方面，您有哪些个人的想法和做法？

　　任总：我选择从消费者的角度来考虑，最关键有两点，一个是价格，价格并不是越低越好，要物美还要价廉，只有当你的产品优质，价格合理的情况下，消费者才会对你的产品产生兴趣，针对这个，第一我们从生产过程当中就要控制成本，现在工人工资一路看涨，原材料价格也在涨，给企业的经营带来很大困难，在这样一个情况下，如何控制成本，是非常需要考虑的问题，如果在保证优质的前提下，价格降下来，对消费者是一件更好的事情。

　　记者：萨琪应该是一个厂家直营的门店，请介绍萨琪的产品架构以及风格路线，以及所面向的消费人群和消费层次。

　　任总：萨琪走的欧式简约风格，产品以皮沙发为主，皮料为头层牛皮，多产自欧洲，以德国为主，设计来自欧洲文化艺术中心意大利，产品框架来自俄罗斯优质实木原材，萨琪面对的是中高端客户，年龄层分布在35到45之间，同时我们其他一些产品如茶几，都使用大理石面料制成，成套地来配套我们的沙发，这样很专业，也很美观。

　　记者： 您能简要给我们介绍一下贵品牌的大理石配件吗？

　　任总：我们所有的大理石原料都是欧洲进口的，品种非常多，我们目前展厅里，有比较传统的爵士白，银白龙等等，目前也有贝母石，珊瑚石等，这些都是近几年比较流行的石材，这些都适合在一些现代感十足的家庭装修当中使用。

　　记者：现在消费者对环保，工艺和材质的要求都非常高，贵品牌是如何迎合消费者的需求的？

　　任总：萨琪品牌的理念之一就是健康环保，我们有一项国家专利产品，叫做萨琪竹炭沙发，这一产品的每一个座位下面都有一个纳米的竹炭炭包层，这一炭包层起着吸收甲醛等有害气体的作用，净化空气，防潮防腐，在新装修的房间里使用萨琪沙发，对您的健康能有一个很好的保护作用，这个炭包层也能保护沙发内架，延长使用期。

　　记者：五一将至，贵品牌会推出那些相关的优惠活动呢？

　　任总：目前厂方的优惠细则还没有完全落实下来，但是可以肯定的是今年的活动力度不同于往年，现在是一个家具销售旺季，正赶上国家对楼市的调控，这对家具行业的影响会非常明显，这一次活动将会是力度空前的，但是具体细则还是希望我们新浪的网友以及萨琪品牌的支持者再耐心等一下。

　　记者：目前网络已经普及到我们的生活当中，对于消费者的消费观念也有相当的影响，据一项网络调查显示，去年有81%的家居商户认为在网络销售是盈利的，您是怎样看待这样一个投入和销量相较于其他各种媒体比较少的新的渠道？

　　任总：我是非常认可网络这一销售渠道的，但对于大件家具的销售来说，我有一些顾虑，因为这不是几十几百块钱的商品，而是几千甚至上万的商品，作这样的选择的时候，我们的消费者会考虑更多，会要求眼见为实，要求亲身体验，但是网络营销和实体店结合在未来将是一个必然趋势。

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